原题目:传统式直接销售模式为什么没落?

  创作者:杨国英

  雅芳或将退出中国。进到我国市场25年之后,由盛及衰的雅芳或将退出中国,做为第一个在我国取得直销牌照的知名国外护肤品公司,其在我国市场上的没落,得以造成外部对直销业的思索。

  年青人的认同度减少,是雅芳衰落的根本原因。事实上,从我国的状况看,销售可以长时间具有,与其说直销产品在消费者中的认同度、认同度好,倒不如说是直接销售模式对销售工作人员的吸引力大。

  雅芳的衰落在某种意义上可以意味着直销业的现况,而直接销售模式在时下的不好境遇,则与电子商务的冲击性、与消费理念升级关联很大。在减少市场销售的正中间成本费层面,直接销售模式与电子商务有挺大的共同之处,而在经营的标准度、企业形象认知能力、选购商品的方便快捷水平层面,直接销售模式则彻底不具有优点。特别是在要充分考虑,在消费理念升级的大背景图下,做为消費主要的年青人针对商品的性价比高实际上不是比较敏感的,针对企业形象则比过去更为高度重视,这实际上代表,销售的成本费优点在打折。

  一直以来,直接销售模式乃至被广泛抨击。直接销售模式卖的是规章制度、经营的是人,乃至给人产生销售便是传销组织的印像。而实际上,在词汇英语中,销售和传销组织是一个语汇,在我国情境中,许多情况下说白了的直销与传销的差别确实不那麼显著。应当说,这类负面信息品牌形象针对直销业的困惑挺大,这也代表,表层上看直接销售模式省掉了地区代理、代销商、广告主等阶段,减少了一定的成本费,但其与消费者间的信赖成本费、吸收业务员的成本费……这种隐型成本费实际上很高。

  隐型成本费高新企业,决策了直销业一直以来只有在保健产品、护肤品、营养保健品等高线盈利的校园市场得到生存环境,不论是中国的直销品牌還是包含雅芳、分享以内的国际名牌,及其别的国外知名品牌,其商品概莫能外。如此一来,商品的性价比高当然沒有外部想像得那麼高,相对的销售市场认同度、公司经营业绩甚至销售工作人员的盈利收益水准也必定会受之危害。

  隐型成本费高新企业,盈利水准不高,也促使直销公司的文化艺术广泛含有传销组织文化艺术的特点。直销公司广泛会对销售工作人员开展忽悠式的核心理念潜移默化,其核心理念又含有自相矛盾的特点,一方面以肯定的高收益承诺吸引住销售工作人员的添加,运用销售工作人员取得成功甚至发大财的期盼激起销售工作人员做销售业绩的驱动力;另一方面,又竭力传扬老母鸡汤式、人文化艺术的价值观念,用真情、感情、友谊、义务、孝道、身心健康和开心解决你一直在收益上的心理状态起伏。这类“反智”的公司文化,显而易见是违反商业伦理甚至社会公德的,一直以来,对销售工作人员的精神损失也必定巨大。

  畸型的公司文化,不但损害了销售工作人员,长期性看来,相反也必定会危害公司的运营。直销公司文化艺术的分歧之处,一个理性的人非常容易看透,这就决策了直销公司没办法招到真实的市场销售优秀人才。因而,直销业的业务员,要不是不久入行、被企业理念临时“唬住”的新手、年青人,要不是明知道公司文化不太好,但一心盯紧高收益、有心靠坑骗他人拿高薪职位的人。

  以往十几年来,外资企业直销公司一直雄霸全部我国市场,但这并沒有更改直销品牌的品牌形象,一些大企业的销售总额能够 过百亿,雅芳招骋的销售工作人员一度做到35万多名,但直销品牌在我国的认同度较低是不争的事实。这与以往的我国国情相关,一方面销售市场巨大,对保健产品、营养保健品等商品的人情化消費的要求又分外充沛;另一方面,较低的社会经济发展层级决策了,其畸型的公司文化对销售工作人员有挺大的诱惑力。

  在网络时代,销售合乎互联网技术的特性和核心理念,称得上将来的运营模式,直销银行在网络时代应时而生便是一个独特的例子。但传统式的直接销售模式显而易见与网络时代的销售迥然不同,前面一种不但不具有互联网技术的优点,与当代的商业伦理也背道而驰,因而在互联网技术冲击性下,必定会迈向没落。

小编:刘灏

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